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“软性因素”越来越重要!想吸引家族资本的注意,你需要了解这些TI

2019-05-13287

作者:Francois Botha


家族外部的分享

和启发不可或缺


家族办公室的数量正在悄悄地增长,其关键作用之一是有责任支持家族的投资和行政事务并帮助家族实现多样化。虽然在某种程度上可以通过家族办公室各种内部主动行动来实现这一点,但到外部世界去分享和受到他人的启发也是绝对重要的。


随着家族办公室领域变得越来越广泛和多样化,在预期的家族办公室内外,进行前瞻性思考并出席会议和其他活动不可或缺。


根据美国证券交易所AMEX “2019年全球会议和事件预测”,在过去五年中,会议和活动的年增长率一直保持在1.5%-2%左右。这也延伸到家族办公领域,在那里,明确以家族为目标的活动数量一直在增加。因此,选择合适的会议是至关重要的。


尽管这些活动的数量在增加,但活动的时间越来越短。这意味着与会者可以考虑参加更多的活动,并从中获得更广阔的视角。



选择合适的会议


近年来,家族办公室引起了很多热议,这可能意味着,对于那些试图以有投资潜力的家族为目标的赞助商来说,举办一些活动或者峰会无异于一场营销活动。虽然这可能并不总是一件坏事,而且可能会带来广泛的投资机会,但事先与活动组织者和潜在参与者进行对话可能是个好主意。

 

参加会议前,如果能和组织者先进性了解和探讨,在管理活动会议的期望方面会有很大的帮助,并将为你提供机会来传达你希望从这次活动中得到什么。时间就是金钱,决定把时间花在哪些事情上和任何金钱交易一样重要。找到一个了解关键点的会议,将大大有助于确保参加会议不会浪费宝贵的时间。

 

彼得·牛顿(PeterNewton)是温斯顿财富公司的活动总监,他在各种复杂的事件和家族方面有着丰富的经验。他告诉记者,“任何行业的任何生产商都必须与活动的所有利益相关者(代表、前发言人、赞助商等)接触,了解个人和家族如何应用他们的观点来解决这些问题。”


家族办公室是比较独特的,因为它们的前景和前景是非常长远的,因此,对一个希望世世代代获得回报的家族来说,一般看来似乎是一个重要的问题,可能只是一个短期的考虑。



跳出思维框框


很多人以为家族或家族办公室感兴趣的东西是商业、投资、金融、税务、保险等传统范畴,但是,这样的假设太过于例如陈词滥调。对于家族办公室来说,理想的会议内容不仅应包括商业和金融主题,还应包括一系列软因素,如设计、艺术、数字解决方案、创新和革命性的思想家等。


全球会议经纪和咨询公司格莱米格咨询Grammig Advisory公司的大卫·格拉米格David Grammig指出:“每个家族都有财富经理、资产经理和顾问,但是没有人就软问题例如:精神健康、家庭纠纷、价值观等兼顾家族生活和企业的话题来直接与他们交谈。如果在他们的项目中寻找能够很好结合这一点的会议,可能更加家族更加精力充沛的去参加会议。


软性因素对家族办公室变得越来越重要,充分利用它们往往需要创造性思维。

 

设计思维在这么多企业中变得越来越普遍,现在正渗透到家族办公室。这种新发现的创造性焦点也意味着需要改变这种创造力的激发方式。出于这个原因,除了常规的家族办公活动之外,还要考虑一些不同的事情。


 

不要只关注投资事件,还要进一步关注那些挑战你创造力的事件。扩大搜索范围不仅可以发现一些令人兴奋的投资机会,还可以帮助开发软资产。

 

这些可供选择的会议活动和创意节日不仅是为广告业和创意专业人士举办的。比如:SxSW-South by Southwest 西南偏南是互动媒体、电影和创意领域的领先者之一;FastCompany创新节——汇集了来自世界各地的创造者和创新者;Design Indaba 这只是众多令人兴奋的创意会议之一,探索围绕设计和业务交叉的主题; Consensus共识——这一加密货币和区块链事件有望让你瞥见未来,并确保你能跟上关于这个空间的最新想法。

 

尽管它们并不直接针对家族办公室,但从企业和个人的角度来看,它们可能非常鼓舞人心,甚至具有变革意义,而且所有这些都提供了一个与企业主和行业领袖建立联系的平台,帮助家族办公室和其他私营公司解决战略、知识共享、数字化和创新问题。



人脉和投资机会


在更接近家族办公室区域,考虑举办地区首脑会议,这也是一个好主意。家族办公室可能会特别感兴趣,尤其是当组织者第一次组织这样的活动时,为此多付一笔钱是值得的。


值得特别关注的是发生在您希望扩展到的地区的活动,因为此类会议提供了极好的网络和联系获取机会。在审查区域活动时,必须注意到,会议经验可能会因所涉具体地点和内容的不同而有很大的不同。


文化差异只是其中一个因素。例如,在中东,家族想要在一段时间内建立个人关系,所以谈生意需要时间。家族也倾向于非常实际地参与他们的投资,而不是让他们的投资顾问来做这些决定。



相反,北欧的做法完全不同,由专业管理人员处理大部分投资评估过程,而家族则侧重于软问题。

 

新加坡和香港倾向于采用更快节奏的方式,这意味着家族可以期待一种与欧洲和北美非常不同的活动形式。


一些有针对性的家族办公室活动包括:由克里斯登财富组织的全球投资峰会、Prestel&Partner组织的各种活动,以及其他区域会议,如非洲家族办公室峰会和亚太地区家族办公室投资峰会。同样值得考虑的是由国际成员网络(如FBN和YPO)组织的与当地家族建立联系的活动,FOTT组织的望族进化路等等。


在一整年的活动中,你敞开心扉去获得知识,了解你还不熟悉的市场,但最重要的是,你有机会建立人际关系,否则你就会失去这种机会。

 

人脉和投资机会可能是引诱你参加的诱饵,但你遇到的人将成为捉住他们的鱼竿。



在这里,组织者还可以额外的支持,“要想在活动之外参与,组织者应该关注在线网络、社交媒体团体、网络研讨会、活动调查问卷和竞赛,以保持观众的参与,并为他们带来额外的价值,”

 

作为家族,参加家族办公室加活动可以为您提供一个宝贵的基础,让您建立新的联系,探索新的机会,并以全新的视角审视您的整个运营。

备注:文章编译自Forbes网站,原文《Expanding Your Horizons With Conferences And Family Office Events》,作者:Francois Botha。编译:聆听。


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